親密へのステップ
はがきを活用した場合もそうなのですが、新しく出逢いのあった人と親密になっていくには、それなりの時間の経過とその後の出逢いの頻度やアプローチ内容にも大きく関係してきます。
ビジネス関係で言えば、
新客 → 買い増し客(リピーター) → 固定客
個人的なお付き合いの関係で言えば、
新友 → 親友 → 信友 → 心友
というふうに対象が変わってくることになります。
そして、それぞれのステップでのお付き合いの内容やアプローチの方法を考えていくことで、どんどん親密度も増してくるというはずです。
あなたのことを応援してくれる人というのは、
ビジネスでいえば「固定客」。個人でいえば「信友」や「心友」。
このレベルの人たちのことを、”ヒューマン・ネットワーク”と言います。
逆に、それよりも付き合いの薄い方を”ヒューマン・フレームワーク”と言います。
”ヒューマン・ネットワーク”の人たちを多く持つことが、ビジネスではトップセールスマンで、個人的には人脈ネットワークの豊かな人といえます。
人生の豊かさは、人との交流の多さと深さに比例するというのは真実です。
あなたのことを理解してくれる人が多い人生は間違いなく豊かな人生といえます。
豊かな人生を送るには、新客や新友を固定客や心友にしていく方法を身に付けることです。
その手段の一つに「はがき」があります。
はがきをあなたの人生を豊かにするために大いに活用していきましょう。
”はがき ＝ 自己ＰＲ”です。
当然、自分を理解してもらうには自分を売り込まないといけませんから・・・。
それに電話などと違って相手に嫌な感情を与えるということがまず少ないです。
毎日、ヒューマン・ネットワークを作るためのはがき書きを習慣にしていきましょう。
その習慣こそあなたを「豊かな人生」へと導く黄金の習慣となることでしょう。
